设计方案 篇1
教学内容：青岛版小学数学四年级下册15页信息窗3第3课时 教学目标
1．掌握一个数连续减去两个数，可以用这个数减去两个减数的和，会用减法的运算性质进行一些简便计算。
2．通过观察、猜想、验
证、归纳，让学生探究发现减法的性质。培养学生理性思考、推理能力和抽象概括的能力。
3．培养学生根据具体情况选择算法的意识和能力，发展思维的灵活性。 教学重难点
教学重点：学生通过实践体验概括减法的运算性质。
教学难点：灵活运用减法的运算性质进行简便计算。
教具、学具
教师准备：多媒体课件。
学生准备：练习本。
教学过程
一、创设情境，提出问题
1.师：同学们喜欢看《西游记》这本书吗？小丁丁也喜欢看，《西游记》这本书共234页，他第一天看了66页，第二天看了34页，还剩多少页没有看？ (课件出示)
2.引导学生认真审题，看能了解到什么信息？要解决的问题是什么？这个问题你会解决吗？把自己想法在小组内交流交流，看看有什么好办法。
3．小组交流，汇报。
师：谁来介绍一下你的解题方法，并说说你是怎么想的？
预设：生１：我们是从这本书的总页数里先减去第一天看的６６页，再减去第二天看的３４页，算出还剩多少页没看。
生２：我们先算出第一天和第二天一共看了多少页，然后再从总页数里面减去两天看过的页数，就是剩下多少页没看。
生３：我们的方法和第一组差不多，只是先减掉第一天看的３４页，再减去
第二天看的６６页。
随学生板书：（一）234-66-34 （ =）234-（66+34） （ 三）234-34-66 师：同学们用不同的方法解决这个问题，讲得很有道理，那小丁丁到底还剩多少页没看呢？好，请拿出练习本，请你从这三个算式中选择一个进行计算，然后在小组里交流一下。
师：都算完了吗？你是用哪种方法进行计算的？
生：我是用第二种方法。
师：选这种方法的同学请举手。哦，这么多同学都选择这种方法，请你来说理由。
生：用这种方法算起来比较简便，66+34刚好是100。
师：是吗？谁还有不同的选择？
生：我选的是第三个算式，我认为第三种方法算起来也比较简单，因为234-34正好得200。
师：有道理。选第一种的请举手？噢，只有几个同学，“这种方法计算起来比较麻烦。”
4.比较、发现
师：前两种算法有何相同之处与不同之处？
生：两种算法都由三个相同的数组成，计算结果也相同，不同之处是运算符号不同，运算顺序也不一样。
师：由于两个算式的结果相同，我们就可以用“=”把它们连接起来。请你用数学语言读一读。
234-66-34=234-（66+34）生个别读，齐读。
5.提出猜想
师：234-66-34变为234-（66+34）后，计算结果保持不变。这是一个偶然的巧合呢，还是其背后隐藏着一定的规律？这个规律是只有在“234、66、34”这个三个数中有，还是在所有的三个数连减的运算中都存在？
【设计意图：引导学生从一个特殊的、偶然的问题出发去归纳探究内在于其中的一般又必然的规律。】
6.举例验证
师：下面，我们就任意找三个整数来试一试。（完成书上第16页第6题上半部分题目，对比计算感知。）独立完成，同位校对。
二、自主学习，小组探究
1．比较、发现。（同位交流）
质疑：比较几组算式，你有什么发现？
预设：生：每组左右两边的算式数字相同，运算符号、顺序不同。
生：每组的答案一样，可用等于号连接。
生：左边从一个数里连续减去两个数等于减去这两个数的和。
生：从右往左看，我发现从一个数里减去两个数的和，可以一
个一个减去。
2.举例验证猜想
师：从上述几组题我们发现一个数连续减去两个数，改变它们的运算顺序，结果仍然保持不变。那们将它们改成其它任意的数，在整数范围内这个规律是否还成立呢？这就需要我们来举例验证。如何证明我们的发现？看谁写的算式多。
（学生举例，师生一起验证。）
3．归纳总结。
师：我们每人编了一道题，全班编了许多道题，左右两个算式的得数都相等。说明一个数连续减去两个数与这个数减去两个减数的和，它们的结果总是相等的，这条规律是普遍存在的。你能用语言来概括这一规律吗？小组进行讨论。
（学生小组活动，教师参与其中，倾听学生的观点。）
三、汇报交流，评价质疑
1.小组代表交流：
预设：生1:一个数连续减去两个数，可以先把两个减数加起来，再从被减数里减去。
生2：一个数连续减去两个数，可以把这个数先减去两个减数的和。
生3：除了用语言来概括，我们还可以用字母来表示。a－b－c=a－(b＋c) 生4：a－(b＋c)=a－b－c
生5：x-y-z=x-(y+z)??
师：大家用自己喜欢的方式表示出了这条规律，在表示过程中，你有什么经
验可向大家推广一下？
预设：生：我先想好三个字母来表示三个不同的数，再写出规律。
师：这就是我们今天学习的减法运算性质。板书课题：减法的运算性质
【设计意图：从“特殊—一般”通过引导组织学生大量举例论证，在举例验证活动后，教师不失时机地引导学生进行推想，直至推想归纳全程，最后要求学生用自己喜欢的字母来表述心中的规律，促使学生从感观的体验上升到理性的思考。】
2. 变式深入感知
试一试：简算
513－76－24＝188－（89＋46）＝
2847－（847＋629）＝ 376-155-176=
师：现在你有什么感受？
预设：生1：我发现第一道运用规律特方便。
生2：第三道计算也简便。
教师引导学生说说一、三两道简算意识和方法。
师：第二道感觉怎样？使用规律前与使用规律后有没有找到特顺手的感觉？ 生3：第二道用与不用是一样的,找不到感觉。
生4：第四小题把两个减数155和176交换位置。先算376-176=200，再算200-155=45简便。
师：谁愿意把做题的感受小结一下？
预设生：运用规律有的时候可以使计算简便，有的时候也派不上用场。
【从追寻规律到运用规律实质是一个学生自悟的历程，为避免学生一看到类似的算式马上运用性质予以简算，未能辨证地认识规律，常走入盲目运用规律的误区。此环节通过变式练习过渡，促使学生自主地进行数学化思考。】
四、抽象概括，总结提升
师生小结：一个数连续减去两个数，当两个减数相加可以凑成整百、整千、整万数时，我们可以利用减法性质先把两个减数加起来，再从被减数里减去，使计算简便。有时，也要根据算式的特点，逆向运用减法性质简便计算。有时利用一个数连续减去两个数，任意交换两个减数的位置差不变进行简便计算。
最后你有什么想提醒大家的？
预设生1：要先看数字特点，再选择方法。
生2：有的时候任意交换两个减数的位置差不变。
生3：不要看到减去两个数的和就马上连续减去两个数，要先看看能不能简便再作决定。
师：同学们说得真好，我们要运用火眼金睛善于观察数据的特点。
五、巩固应用，拓展提高
师：我们先来检查一下大家是否真正理解掌握了减法运算性质。
1．运用减法运算性质在（
里填运算符号。
1013-（ ）- （ ）=1013-（）
715-（65 ）= 715 - （ ） - 11
师：你的根据是什么？
2．火眼金睛判断对错。
(1) 420-36+64=420-(36+64)
(2) 1000-576-24=1000-(576+24)
(3) 963-450-50=963-(450-50）
（集体练习，用手势表示正确与否，错题错在哪里？怎样改正。）
师强调：除了要看清数据的能否凑整外，还要看清运算符号，不要被特殊的数字所迷惑。
3．运用减法运算性质计算下面各题。
760-78-22864-36-64 149-(49+53)（独立练习）
注意：149-(49+53)，这题是减法运算性质的逆运用。
4.拓展应用：800-302 678-99两个数相减怎样算简便？
小组讨论交流：少减几再减几。多减几，再加几。
【设计意图：学习数学的重要目的就在于用数学知识解决实际问题，练习的设计在培养学生思维能力的同时，把所学的简算方法应用到解决实际问题中去。】
5.激励评价，促进提高。
今天我们共同研究了减法的运算性质，你有收获吗？你想说些什么？快来评价一下自己的表现吧！
设计方案 篇2
一、设计意图：
在现实生活中，由于幼儿年龄小、安全意识薄弱、安全防护能力差，所以，安全问题是时时存在，危险处处可能发生，这足以引起大家的广泛关注，特别是教师的重视。正如《纲要》中指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作首位”。而“受人于鱼不如授之于渔”，时时防护幼儿的安全顾然重要，而教给他们如何进行自我保护更是重中之重。而且，漫长的暑假马上就要开始了，许多家长无暇照管幼儿，会让幼儿单独在家，不安全因素时时存在，教给幼儿如何进行自我保护是幼儿园教师势在必行、责无旁代的任务。于是，在本学期我就设计了安全教育活动《遇到危险怎么办》，主要目的是让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识，掌握必要的、正确的自护常识，有效的进行自我保护，让每个幼儿都能平安、健步康、快乐的成长。
二、活动目的：
1、通过活动让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识。
2、教会幼儿一些必要的自护方法，并能进行必要的自我保护。
3、培养幼儿的观察能力、思维能力和语言表达等综合能力。
三、活动重难点：
1、活动重点：通过活动增强幼儿的自我保护意识。
2、活动难点：使幼儿掌握一些自护方法进行自我保护。
四、活动网络图：
五、活动准备：
1、安全教育小故事的图片、影碟片等相关资料；
2、影碟机；
3、奖品；
六、活动过程：
（一）教师以“生活中的危险真不少”引入课题，，吸引幼儿的注意力，激发幼儿参与活动的兴趣。
（二）组织幼儿观看四个安全教育小故事的前半段：
1、小孩独自在家时，突然发现小偷进屋偷东西；
2、小孩独自在家时，有陌生人敲门；
3、小孩独自在家时，家里突然着火了；
4、小孩独自在家时，突然发生了食物中毒、受伤、生病的事件；
（三）组织幼儿自由讨论：遇到上述的四种危险时，怎么办？
（四）师生谈话活动，教师引导幼儿想出各种正确有效的办法。
（五）组织幼儿观看四个安全教育小故事的后半段：
1、发现有小偷时，可悄悄的溜出门去报警或找邻居帮忙等；
2、有陌生人敲门时，不可随便打开门，可打电话告诉大人等；
3、家里着火了，先打开门逃生再求助，无法逃生时要先打电话告诉大人、打电话报警等；
4、发生食物中毒等事件时赶紧打电话告诉大人等；
（六）师生共同小结影蝶片中传授的办法和小朋友及教师想到的办法，教师要一边小结一边出示相应的图片或资料强化幼儿的记忆。
（七）活动小结：
1、教师再列举一些生活中可能发生的危险，并介绍其应变与防护的办法；
2、教育幼儿生活中时时处处都可能发生危险，只有不去做危险的事，并在面对危险时能够保护自己才能避免灾难的'发生；
（八）活动延伸：
激励幼儿在平日生活中多注意观察生活中可能发生的各种危险，在自主寻求自护办法后，与大人共同商讨自护的办法。
七、活动反思：
活动能围绕幼儿们需要的、感兴趣的、急于想知道或解决的，且在生活中随时都可能发生的安全自护问题来有目的的开展活动，使幼儿能充份调动所有的智慧去滩索、去发现，并有效的去建构新的认知结构。且活动取材于生活并运用于生活，具有很强的真实性与实用性。
整个活动不是停留在简单的说教上，而是帮幼儿设计情景，进行角色换位，寻找解决问题的方法，即授之于渔，使幼儿能真切的体察真情实境，有效的提高自护意识。
在活动中教师能给予幼儿充足的、自由的探索的时间和空间，并创设有利于并能推进活动开展的教育氛围。从活动的效果来看，活动完成了预期的目标，达到了预期的效果，取得了预期的成效，是一次成功的安全教育活动。
设计方案 篇3
题目类型：小型文化休闲类建筑
主题：偷得浮生半日闲,清溪流水暮潺潺
限定条件：光?场所?空间（引入自然光，创造具有诗意的空间与场所）
设计内容：
项目概况：
在西沽公园建一所高档茶室，要运用建筑设计手法引进自然光，创造具有诗意的空间与场所。建筑必须与基地的周围环境相协调，在空间及造型上的处理应能体现出其意境。茶室以品茶为主，兼供简单的小食品，是供游客休憩、品茶、赏景的场所。
设计要求：
茶室组成及面积分配
1),总建筑面积为450平方米，（按轴线计算，上下浮动不超过10%）.
2)建筑大体分为两部分A客用部分 B辅助部分
A客用部分
门 厅 15~20平方米，引导顾客进入茶室。
喝茶区 300平方米，可集中或分散布置，座位在150—200个，营造具有茶文化的氛围，在空间内能体味到自然光线的变化，空间内部既有不同的分隔，又有相互的流通和联系。 书画展厅：45平方米，可供游客进行茶文化的学习交流，文人雅士还可以现场题诗作画。 卫生间 12~15平方米，男女各一间。
B辅助部分
备品制作间 35平方米，包括烧开水，食品加热或制冷，餐具洗涤、消毒等。
库 房 10平方米，存放各种茶叶和小食品。
卫 生 间： 8平方米，男女各一间。
更 衣 室：10平方米，男女各一间，每间设更衣柜。
办 公 室：25平方米，两间，包括经理办公室，和客人接待处。
使用功能：
让人们在忙碌的生活中偷得半日闲暇，寻得一个喝茶，休憩的场所，亲近自然，放松身心。结构形式：砖混结构，混合结构或框架结构均可；在设计图纸中应明确表现出所采用的结构形式。
用地条件说明：选地在天津市内西沽公园，东北环水，西南面为道路，可容车辆通行，用地植被良好，多生灌木，中有高大乔木，有良好的景观价值。
成果要求：
图纸尺寸：A1（594*841mm）图纸一张
比例要求：各层平面；立面（2个）；剖面：1/100；总平面图1/500；室外透视图。 工作模型：工作模型完成后拍照，照片不少于2张，裱贴于图纸上。
注：平面图中需注出轴线尺寸；剖面图中需标出标高；主要房间，需布置家具。
设计方案 篇4
一、 区域活动内容：
班级区域活动名称：生活区、美工区、益智区、阅读区。
公共区域活动名称：娃娃家、建构区、小餐馆、小医院、美发屋、小超市。
二、 区域活动创设背景：
小班区域活动环境的创设是结合小班幼儿年龄较小，同伴之间的交流较少，语言交往能力，普通话以及自制能力较差，动手能力薄弱，思维比较有局限的年龄特点，与主题活动相融合，兼顾幼儿的实际情况和发展需要而创设的。本次区域活动我们小班组以“能干的小手”为主题，计划每班开放四个区域――生活区、美工区、益智区、阅读区。
三、 区域活动目标：
1.培养幼儿的生活自理能力和动手能力，激发幼儿参加活动的兴趣，让幼儿在区域活动中体验活动的快乐。
2.引导幼儿自主地在区域活动中扮演不同的角色，自由地玩耍；乐意与他人交往，学习互助、合作和分享。
3.鼓励幼儿能够使用各种材料、工具和方法，探索游戏中的乐趣。
4.活动结束能将材料放回原处，在老师的提示下整理场地。
四、区域活动设置以及材料准备：
班级区域：阅读区、美工区、益智区、生活区
（一）阅读区:
活动目标：
1．培养幼儿对看书的兴趣。
2．发展幼儿的语言能力，养成坚持讲普通话的习惯。
3．养成良好的看书习惯。
材料投放：各种幼儿图书、各种蔬菜水果卡片图、小白兔、小红帽等一系列的故事书，点读笔。
指导重点：指导幼儿能够掌握正确的拿书的方法，能一页一页地翻，告诉幼儿看书的时候不能大声讲话影响别的小朋友看书，形成良好的阅读习惯。
（二）美工区
活动目标：
1. 锻炼幼儿的动手能力，培养手指的灵活性。
2. 对美术活动感兴趣，会自由地涂鸦和进行简单的粘贴。
3. 尝试用小手大胆地撕纸和团纸。
4. 学会用橡皮泥搓圆的技能。
5. 知道做完手工之后要把东西收拾整齐。
材料投放：橡皮泥、旧报纸、印泥（手指点画）、涂鸦地KT板、发型设计。
指导重点：指导幼儿如何把橡皮泥搓圆；怎样将纸撕成细条。
（三）益智区
活动目标：
1． 锻炼幼儿的动手能力，会区分常见的颜色。（红色、黄色、绿色等）
2． 发展幼儿的思维能力，练习排序，学会简单的排序。
材料投放：不同颜色的毛根、简单的图形、玩具配对、穿珠（不同颜色、形状）、毛毛虫排序（每个班图案不一样）
指导重点：引导幼儿进行穿珠游戏，能随意穿成项链、手链，提高手眼协调能力。
（四）生活区
活动目标：
1． 培养幼儿的生活自理能力，学会扣纽扣、拉拉链。
2． 学会穿脱衣裤，学习叠衣裤的正确方法。
3． 锻炼幼儿的手眼协调能力。
材料投放：纽扣拉链（每个班5套）、若干套衣裤、剪毛根、切水果
指导重点：指导幼儿叠衣裤的正确方法，学会扣纽扣、拉拉链。
班级特色区域：
小（１）班：手工制作（DIY手工）
小（２）班：阅读区（绘本）
小（３）班：表演区
小（４）班：美术
公共区域：娃娃家、建构区、小餐馆、小医院、美发屋、小超市
活动目标：
１． 培养幼儿对各个区域活动的兴趣。
２． 增加幼儿之间的交往，发展语言表达能力。
３． 锻炼幼儿的动手能力。
４． 引导幼儿自主地在区域活动中自由地玩耍；乐意与他人交往，学习互助、合作和分享。
材料投放：
1．娃娃家：各种毛绒玩具、餐具以及打扮娃娃的衣服、桌子、电话机。
2．建构区：薯片桶、奶粉桶等辅助材料以及现有的积木。
3．小餐馆：各种各样的食物、餐具、自制的食物等。
4．小医院：各种药盒、小药箱、听诊器、小床、桌子等。
5．美发屋：洗发水、洗发器、夹子若干、卷发棒、剃发器、吹风机、围布、小剪刀、发型书。
6．小超市：货架、柜台、购物小篮子、袋子、一些水果玩具、生活用品等、标价牌、计算机、电话。
设计方案 篇5
教学目标 ：把握课文中狼的形象；学习课文叙事生动、语言明快的写作特点。
教学重点：把握课文中狼的形象。
教学性质：讲读课。
教学时数：1课时。
教学步骤 ：
（一）准确、流畅地朗读全文。
（二）设问：课文中狼的形象是怎样表现出来的？
提示：在《狼》一文中，蒲松龄通过对两只恶狼动作神情的描写，着力揭露了狼的凶残而又虚弱、狡诈而愚蠢的特点。在屠夫与狼周旋的过程中，狼的本性逐步表现了出来。作者的高妙之处在于，凡写狼的动作神情之处，无不表现狼的本性。如：“缀行甚远”----狼贪婪而又小心翼翼；“后狼止前狼又至”“两狼之并驱如故”----狼懂得配合作战，又会虚张声势；“狼不敢前，眈眈相向”----狼胆怯，并在伺机而动；“一狼径去，其一犬坐于前”----狼在变换手法，制造危机；“目似瞑，意暇甚”----伪装轻松善良；“一狼洞其中”----狼在迂回包抄，准备前后夹攻。几个回合下来，狼的本性被揭示得淋漓尽致。
（三）提问：纵观全文，文章是如何详写屠户的动作神情的？
提示：写屠户的动作极有层次。先写他的“惧”“大窘”“恐”等心态，生动地描述了他与狼周旋时的高度恐惧、紧张、只求逃生的神情。再写他的“顾”“奔倚”“弛担”“持刀”等行动，表明他在险恶的处境中，还能保持清醒的头脑，急中生智，想方设法和恶狼斗。最后写他的“暴起”“刀劈”“数刀毙之”“欲行”“转视”“断其股”“亦毙之”等动作，突出表现了他与恶狼搏斗时的情景，既写出了他战胜恶狼时的勇敢，也写出了屠户“转视积薪后”的冷静、细心。这样，屠户由害怕到想方设法，到奋起杀狼自救的神态就被生动地表现出来了。
（四）自读课文，领悟课文叙事生动、语言明快的写作特点。
设计方案 篇6
一、活动目的
为了蒸湘区明天的发展和培育更多的青年人才，让今年考起大学的贫困学生不因家庭经济困难而辍学，帮助贫困优秀毕业生“圆梦大学”，并激励贫困学生自强不息，奋发成才，回报家乡。
二、活动程序
（一）、举办现场发放仪式
1。时间：八月十七号
2。地点：衡阳市蒸湘区政府大楼408会议室
3。与会人员：
①区级领导：唐文峰 陈树生 罗厚坤 毛菊桂 李来清 张永英 杨艳斌
②受救助学生
③新闻媒体
（二）、议程
主持人：
① 团区委介绍受救助学生情况 ；
② 助学金发放；
③ 受救助学生代表发言；
④ 捐助方代表发言；
⑤ 区委领导讲话。
三、宣传
1、媒体：衡阳电视台、衡阳日报、蒸湘党政门户网
2、助学金发放仪式结束后，区委信息员迅速撰写活动信息动态上报团市委、团省委。
3、积极挖掘学生资助工作中涌现出来的先进典型，撰写材料上报学生资助工作信息动态。
共青团蒸湘区委
20xx年8月
设计方案 篇7
企业使命：我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品与服务：我们的产品是以咖啡为主，以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。
产品和服务描述：
①产品介绍：
以专业咖啡为主，结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1、咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；
2、时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
3、根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态，我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心，更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境，是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品，放松身心。
市场分析
20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21、18吨，占30、18％，其次星级酒店每月平均销量在16、47吨，占23、47％，西餐厅平均每月销量13、53吨，占19、28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
市场细分与目标市场选择：
目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场，低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要是上岛咖啡，爱琴海咖啡等咖啡店。我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店，所以我们的定位为中当人群内。精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39、0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28、6%；选择在30元以下的占18、7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9、8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18—25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18—25岁的消费者中，有44、0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26、8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18、5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
购买者行为分析：
我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品，而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择。能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生，同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所，所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所。一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群，而不是现在的所谓“宅”家一族，这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡。对于中档咖啡的消费者而言，他们会对价格比较敏感，但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较，只要在一定的价格区间内她们都可以接受。但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求。
营销计划：
1、广告宣传：针对城市内的广大市民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
2、事件营销：
①开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
②学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。③时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
3、服务营销：建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9、5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为某先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
4．促销策略：
①咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
②促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右。
（1）经理及店长（由项目组成员或者大股东担任）
负责综合协调和管理各部门工作，制订营销方案，工作流程，建立考核培训制度，督促员工工作，做好各部门的交流工作。督促员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运。及时向股东的意见及要求，向下传递本店所要求的工作。
（2）厨师5名，分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作
（3）服务员3人
（4）其他人员可以由股份制成员员酌情担任，并按照贡献获取分红
设计方案 篇8
具体活动方案如下：
一、敬老院情况：
XX湾敬老院：建于20xx年，位于XX村，现有孤寡、五保老人;水吼镇敬老院，该敬老院人数较多、条件较差。
二、活动安排及集合地点。
活动安排：打扫卫生;整理、发放衣物(欢迎会员捐赠7-8成新夏天衣);做顿丰盛的午餐并与老人一起吃饭聊天;活动结束后与老人们合影留念。
集合地点：活动当天8：30在县老城区电影院门口集合，前往目的地敬老院。
三、慰问活动工作分工及人员安排:
1、会员人数约15人，每组安排5人(欢迎会做饭的会员参加)
2、敬老院活动版主各安排做饭3人(洗菜、切菜、炒菜·煮饭等)，公共、室内卫生及与老人聊天谈心等2人;
3 、主要食材由网站组织统一采购。
四、活动联系人：
1、程湾敬老院。联系人：
带队联系人：
五、报名程序及注意事项：
1、参加人员现在开始在微信群里向管理员联系人电话或微信报名。(欢迎会员自带车辆，并请与联系人说明)
2、中午在相应敬老院一起共进午餐，版主会员员不易过多。会员报名后须按时参加活动，会员报名满额即止，请予理解。
3、参加活动时，请跟随队伍注意安全!
4、爱心活动属公益性活动，主办者不对参加活动的人员的人身财物安全负责，各位会员在参加活动的过程中一定要注意安全，特别是参加活动途中的驾、乘车安全和财产的安全。
设计方案 篇9
活动主题：
储蓄文明
活动目的：
通过活动，对学生进行文明礼貌教育和传统礼仪教育，培养学生良好的文明礼貌习惯，做一个文明人。
活动准备：
教室布置：黑板、招牌、柜台、节目道具、录音带、文明宣传卡
活动过程：
一、 整队，报告人数
二、 出旗、敬礼
三、 唱队歌
四、 中队长讲话：
敬爱的领导、老师们，你们好！为了响应市委市政府“争
做文明市民，共创文明城市“的号召，我们学校开展了“小手牵大手，共走文明路”系列活动，围绕这一主题，我们五（３）中队也开展了“储蓄文明”主题活动，对队员们进行中华美德教育和文明礼貌教育，今天我们就在这里向大家作一个汇报。
“将文明储蓄起来”主题队会马上就要开始了！（鼓掌）同学们，你们看，那不是小记者罗京和李智吗？
五、 活动开始
（两名小记者罗京、李智上场。）
智：好消息！好消息！同学们，好消息！
同学们：什么好消息呀？
智：咦？你们还不知道吗？
同学们：什么呀？
智：“文明银行”今天开业了！
同学们：真的呀？
智：当然啦！我们要去采访了。罗京，快上来！我们采访去——
罗：（疑惑地）李智，我只听说过建设银行、商业银行、农业银行，这“文明银行”是干嘛的呀？
智：这——我也不太清楚，这不，台长派我们过去采访呢，快走吧！
罗：O！
（绕场一周）
智：（向四周望望）哇！这里真热闹呀！爷爷奶奶、叔叔阿姨都来了，还有好多同学呢！（打招呼）同学们，你们好！
同学们：小记者好！
罗：李智，开业典礼就要开始了，我们赶快准备一下吧！
智：好！
（一）开业典礼
仪式主持：亲爱的朋友们，大家好！在大家的大力支持下，“文明银行”开业了！首先，我代表“文明银行”全体员工感谢各位的光临。下面，有请“文明银行”易行长致开幕词。
（行长致开幕词。）
仪式主持：谢谢易行长。我们相信文明银行的生意一定会非常红火，下面，剪彩仪式开始，有请易行长、 总行黄行长。
（剪彩仪式）
黄行长：我宣布文明银行正式开业！
（热烈鼓掌）
罗：李智，你说会有人来储蓄文明吗？
智：我想一定会有的。现在我们长沙被评上了全国文明城市，大家都争着当文明市民呢！你看——，这不是有人来了吗！
（班长高兴地上）
罗：咦？这不是我们的班长贺静洲吗？
智：是啊！（朝班长挥挥手）
智：贺静洲，你怎么来了呀？
贺：哦！是你们呀！你们又来采访了，消息真灵通呀！我也是来储蓄文明的呀！
智：那我们就先采访你吧！
贺：好啊！
智：请问这位同学，你是哪个学校的呀？
贺：我是育英学校的学生。
智：你今天到这里来干什么呢？
贺：我来储蓄文明呀！我们中队一直在争当“文明班级”，同学们都争做文明学生，班上的“校园文明本”上记满了大家的事迹。今天，听说“文明银行”开业了，我要替同学们将这份宝贵的精神财富存进银行，永久保存下去。
智：我代表同学们谢谢你。相信不久的将来，同学们个个都会成为世上最富有的人。谢谢你接受我们的采访。
贺：不用谢。
（转身走向柜台，储蓄校园文明。）
贺：阿姨，我要储蓄文明。
职员：你好，小朋友，你要储蓄什么文明呀？
贺：我要储蓄校园文明。
职员：（递上一张存单）那你先填张存单吧！
（填存单，职员打好后递给贺。）
职员：小朋友，因为你一次存入了三十几项文明，我们银行为你送上一张金卡，请收好。
贺：我要把这个好消息告诉同学们去。
贺：同学们，好消息！我们存入了三十几项文明，你们想知道吗？
队员们：当然想啦，你快说吧！
贺：你们听——（念存折）
队员们：还有呢！还有呢！
（队员们争着说自己想存什么文明。）
贺：太好了，下次我一定帮你们都存上！同学们，你们知道最近学校开展了什么活动吗？
队员们：当然知道啦！“小手牵大手，共走文明路。”
贺：那你们愿意做一个讲文明，懂礼貌的好学生吗？
队员们：当然愿意啦！
贺：那就让大家来听听我们的心声吧！
（二）表演唱：咱们从小讲礼貌
柳（队员）：我有件烦恼事，我特别喜欢上网，可妈妈说上网不好，网上有好多不健康的内容，难道上网就不文明吗？网络到底是好还是坏呢？
（队员们各抒己见，谈论关于网络的问题。）
雯（队员）：柳清译，只要你跟妈妈好好地沟通沟通，相信她一定会理解你的。家是充满爱和温馨的乐园，家人之间要互相关心、互相理解，让文明之风吹到每个家庭吧！瞧——那位阿姨笑容满面，她是来储蓄什么文明呢？
（一位阿姨来到柜台前储蓄文明。小记者上）
智：您好！阿姨。我们是育英学校苗苗电视台的小记者，请问我们可以作个简短的采访吗？
阿姨：当然可以！
智：请问，您储蓄了什么文明呀？
阿姨：我呀！储蓄了家庭文明，孝敬父母、勤俭节约、尊老爱幼、热情待客。
罗：阿姨，你们家真是文明家庭呀！
智：请问，您对文明银行开业有什么看法？
阿姨：我认为文明银行办得很好，它时刻提醒我们讲文明，讲礼貌，努力为自己储蓄精神财富。
智：谢谢您，阿姨。（担忧地）要是张楚仪家也这样就好了，他爸爸特爱打麻将，闹得家里鸡犬不宁，他可烦恼了，你们看——
（三）小品：桌子的风波
画外音：生活在这样的家庭怎么会幸福呢！可是，最近张楚仪听到了一个振奋人心的好消息，是什么呢？原来，学校开展了“小手牵大手，共走文明路”的活动。这可乐坏了小楚仪，赶忙把活动的来龙去脉记在脑子里，回家后告诉了他那又爱又恨的爸爸。苍天不负有心人，在小楚仪的软硬兼施下，他的爸爸象脱胎换骨了一般，一个整天乌烟瘴气的家庭展开了一幅美满的画卷——
（表演：爸爸辅导儿子学习。）
智：看，那不是小楚仪和他爸爸吗？
楚：爸爸，下次我们再多存点家庭文明！
爸爸：好！好！一定存！
（小记者上）
智：张楚仪，你怎么来了？
楚：今天文明银行开业，我动员爸爸来存点家庭文明。
智：叔叔，请问您愿意将家庭文明存进银行吗？
爸爸：我非常愿意！以前我只顾自己，影响了家人，通过你们学校的活动，我认识到这是不文明的。所以，我决定把麻将戒了，让儿子好好学习。
楚：谢谢爸爸，你真好！
（四）舞蹈：好爸爸，坏爸爸
智：同学们，你们说，现在张楚仪的爸爸是好爸爸还是坏爸爸呢？
队员们：好爸爸。
智：在家里也要讲文明呀！
（一位青年犹豫着来到柜台前。）
青年：小姐，请问我可以替别人储蓄文明吗？
职员：是谁呀？他自己为什么不来呀？
青年：是这么回事——
（五）短剧：擦鞋的小姑娘
青年：我一直找不到这位善良的小姑娘，所以想替她把诚实善良的社会文明存进银行，等找到她后再交给她。
职员：哦——是这么回事呀。
（小记者上）
智：哥哥，你好。
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