设计方案 篇1
活动名称 ：
有趣的数
活动目标：
对生活中的数字赶兴趣 了解数字与人们现实生活中的联系 认识并 且能正确书写10 以内的数字
活动要素：
认读数字
辨别单双数，对数，量 对应关系的理解
活动准备：
漫画 ，数字胸卡 ， 水果卡片 “车票”等
活动过程：
一 开始部分
手指律动《数字歌》
1头牛 2匹马 3只小羊 找妈妈 4只鸡 5 只鸭 6只小鸟叫喳喳 7条 鱼8 只虾9条小虫慢慢爬 10个数字真有趣 我们一起学习它
二 基本部分
（1） 通过手指律动 引出活动主题 《有趣的数》
师： 小朋友表演的可真棒 今天老师就带你们一起去认识 有趣的数 字宝宝
（2 ） 请幼儿先说说在那里见过 有趣的数字宝宝
师： 在正式认识他们之前 我想先请小朋友说说你都在那里见过 他们呢
生： 闹钟 日历 电话 尺子 汽车路牌 等……
（ 3 ）如果没有了这些数字 我们的生活会什么样子呢
师： 生活中没有了数字 我的生活一定很糟糕 你们说呢？
生 ： 我们就不知道时间 不知道几号 不知道多长不知道有几岁不 ……
师 ： 既然数字宝宝这样重要 现在我们就快来认识他们吧
1 象铅笔细又长 2象鸭子水上漂
3 象耳朵听声音 4象小旗迎风摇
5 象秤钩来卖菜 6 象豆芽列嘴笑
7象镰刀割青草 8 象麻花拧一遭
9象饭勺来盛饭 10 象铅笔和鸡蛋
师： 小朋友们 说不定 这些可爱 调皮的数字宝宝已经钻进你们的 衣袖里给你们挠痒痒呢 ！ 快找找看吧
生 （ 发现身边的数字贴 和水果贴） 惊喜
师： 小朋友们快告诉我 你们都找到了什么？（师让幼儿一个一 个说一说找到的数字和水果的数量）
师 ： 我建议 咱们一起和他们做个游戏好不好？
生 ： 好~！
（4 ）游戏 “找朋友”
游戏规则： 相对的数字找到对应的水果数量
游戏目的：培养幼儿对数，量对应关系的理解
（5）游戏“快乐宝贝车”
游戏规则： 幼儿根据“车票”找座位 共同帮助没有找到座位的小 朋友找“座位”
（6 ）“请你画一画”
师：我们和数字宝宝做了怎么多的游戏 数字宝宝实在是太有意 思了 咱们来画画他的样子好不好啊？
生 ：好 ~！ （发现描红纸 拿出描红纸和彩笔）
师： （出示田字格）一座房子真奇怪 ，墙上开着窗四块，要 问人从哪里进 从前往后第2排 小朋友 看看这个是什么？
生： 田字格
师 ： 今天我们就在田字里画数字宝宝 竖起我们的小耳朵仔 细听
师：（ 播放数字童谣）和小朋友一起写数字
三 结束部分
师： 小朋友今天表现的非常聪明 咱们的活动很成功 老师奖励 给你们一幅神秘的画 这幅画的神奇之处在于他是由很多 数字拼成的 那么他们都是谁呢 小朋友你们能猜出来吗
咱们下次活动一起来找找看好吗
生： 小朋友们再见吧！
设计方案 篇2
一、主题区域活动名称：《汽车王国》
二、主题背景
汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到汽车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车......电视里的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土车、混凝土搅拌车等。孩子们关注的除了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出“咿唔咿唔”的声音；如果救护车来了，便会听到“滴嘟滴嘟”的声音了......
为了满足幼儿的兴趣，增强幼儿对汽车的认识，激发幼儿探索的愿望，我们将和幼儿一起走进“汽车王国”的主题活动中，鼓励幼儿积极观察、大胆想象，激发他们探索汽车的兴趣。
我们围绕“汽车”这一教育资源，有效地整合多方资源，根据我园特点与孩子们的兴趣与已有经验，我们开展实施了《汽车王国》主题活动，帮助幼儿了解汽车基本结构，获得乘车经验，学习遵守交通规则，建构汽车社区，养成安全的乘车习惯等。
三、主题活动总目标
1.有效利用各种教育资源，帮助幼儿了解汽车的种类、基本结构等相关信息，能用完整连贯的语言表达自己对汽车的认识。
2.运用多种手段，引导幼儿感受汽车在现实生活中的作用，体验汽车与人们生活的关系。
3.幼儿尝试用多种方式表达、表现与汽车相关的感受和体验，感受创造性活动的快乐。
四、资源利用
家庭物质资源：汽车进入了许多家庭，在与汽车的接触中，可以最大限度地发挥汽车的教具作用。许多孩子在活动时，能正确地说出汽车的结构，对各项基本部件的功能也非常地明确。
家长信息资源：家长可以向孩子介绍与车子有关的知识，比如汽车的发展史、汽车的制造工艺、汽车的不同类型，可以协助孩子收集有关介绍与车子有关的图片、书籍、物品等，引导孩子观察车子的不同品牌、认识各种汽车的商标、了解车牌颜色与数字包含的意义、指导孩子仔细分辨不同车子发出的不同声音等。
家长人力资源：家长在带孩子坐车的过程中，或是在驾驶汽车的过程中，可以引导孩子注意马路的的交通标记，解释各种规则的目的，认识交通警察的不同手势的意义，帮助孩子们形成遵守交通规则的意识。
五、主题环境创设
1、创设“汽车王国”“汽车总动员”的主题墙，布置幼儿收集的有关汽车的发展与结构的图片、各种车标和交通标志的图片。
2、布置“汽车城”，提供各种汽车的图片与模型，亲子制作的汽车，创设大马路的情境。
3、展示幼儿的涂色作品、绘画作品以及利用废旧物品设计并制作的的汽车作品。
六、主题活动内容创设
（一）美工区：小小设计师
提供丰富的美术材料，让幼儿充分发挥自己的想象力对汽车进行涂色，粘贴，设计等，运用美术的手段表现汽车的主要特征，在和环境的相互作用中主动地得到发展。
活动内容：1、汽车涂色练习2、装饰汽车3、设计加工制作汽车
活动目标：
1、尝试运用不同的技能如涂色、剪纸、撕纸、粘贴等完成作品。
2、幼儿利用废旧纸盒、酒盒等材料进行汽车加工。
3、发展幼儿的想象力与创造力，培养幼儿的动手操作能力。
活动准备：
知识准备：对汽车的简单构造有初步的了解；对各种汽车的外形特征、用途及特性有所了解。
物质准备：
1、图片：供幼儿涂色和装饰用的各种汽车图片；幼儿设计的汽车的图片。
2、材料：各种废旧物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、饮料瓶盖等半成品材料和自然材料；彩纸、皱纹纸等装饰材料。
3、工具：剪刀、胶棒、双面胶、油画棒、水彩笔。
活动玩法：
1、幼儿选择喜欢的汽车轮廓图片进行自由涂色，引导幼儿合理搭配色彩、均匀涂色。
2、幼儿选择不同的装饰材料对不同星级的汽车进行装饰。
3、幼儿利用废旧纸盒等物品设计制作自己的小汽车，均匀刷漆、晾干、粘贴车轮、装饰。
4、教师细致观察幼儿的活动，对幼儿操作过程中出现的情况及时调整指导策略，适时提供操作过程中所需的材料。
5、对不同能力的幼儿作品采取积极、多样的评价。
活动规则：
1、各种星级材料分类收放，避免弄混。
2、正确使用各种剪刀工具，确保安全。
3、注意保持桌面地面卫生，垃圾及时清理。
观察记录与反思
观察时间：20xx年5月3日
观察区域：美工区
记录教师：崔莉莉
事件记录：
在美工区的“汽车加工厂”我们投入了各种废旧纸盒制作的半成品汽车轮廓，水粉颜料，记号笔等材料供幼儿进行汽车加工制作，还有装饰用的彩纸和皱纹纸。孩子们都很喜欢自己制作小汽车。张东灿是个很有个性的孩子，平日里很多活动都不喜欢参加，今天他和张煜梒选择了给汽车刷漆、装饰。一直没耐心的张东灿特别认真地做这件事，等到刷漆结束后，他们想快点让汽车晾干，于是鼓起腮帮用力吹气，看到这个情况我给他们提供报纸来扇，后来又提供了扇子，他们两人很努力很认真的做这件事，完全不顾满头大汗。后来又依次粘贴上门窗，车轮。他们的汽车完成了。两个小朋友高兴的把我拉到他们的作品面前兴奋的问我：老师快看看我们的小汽车漂亮吗？成功的喜悦显示在了脸上。我及时鼓励了他们并给他们的下次制作提到一点点小建议。制作完两位小朋友很认真的把自己使用的颜料收好，地上的垃圾捡起，这是我看到平日里对什么都不屑一顾的张东灿正用抹布努力的擦不小心画到地上的颜料，直到地上的颜料全部擦干净。我及时表扬了张东灿的这个行为，他不好意思的笑了，只是说了句：“老师怎么刷个汽车这么累，”我笑着说：“因为你努力劳动了，所以才会觉得累，虽然累但你收获了快乐。”他点头告诉我下次会做一辆更漂亮的汽车。眼中对下次活动充满期待。
反思：
张东灿在班里是个很聪明但有些自负的小男孩，个性要强，平日的区域活动他都不屑参加，而且经常的将我们的区域材料进行破坏。但在今天的活动中他积极的参与，制作，对于他今天的进步、他的坚持与认真给予了及时的肯定与鼓励，从而收获了快乐和成果。所以他对下次的区域活动充满了期待。
其实当孩子投入到一个新的活动时，如果老师提供的环境和材料适宜，孩子对这项活动感兴趣，同时孩子有一定的生活经验，孩子的操作表现往往是惊人的，他们不需要老师的帮助，就能独立操作材料，并且进行创造。这时，老师的指导中心就要后移，那就是当孩子获得成功以后，在肯定孩子成功的基础上，通过提问，启发孩子思考成功的原因，我觉得这样做，既能激励幼儿的兴趣，又可以引发幼儿思考。
设计方案 篇3
一、指导思想
班级文化墙建设是校园文化建设的重要组成部分，是全面提高教育质量的需要，也是优化育人环境的需要。“让一面墙说话”是校园文化墙的根本作用，应本着“高品位，儿童化”的原则，对文化墙进行文化着装。
二、实际意义
1、抓特色，出亮点。突现班主任治学风格，凝聚班集体团队意识，成为校园文化建设的推进过程中的先锋榜。
2、通过优化班级特色环境，提升班级物质文化，实现在环境中教育人、培养人、熏陶人。
3、通过对班级特色文化的建设，全面推动学校德育工作的开展，最终能够为学校学生的健康成长和学校教育教学发展服务。
三、建设内容
班主任根据学校的教育教学特色和本班级特色，选择不同的选题内容，根据不同年级段学生的特点，可作如下特色选项。
低年级：硬笔书法（铅笔）、儿歌朗诵、古诗文诵读、创造性绘画等项目。
中年级：硬笔书法（钢笔）、校园童谣、趣味英语、手工制作等项目。
高年级：软笔作品（毛笔）、经典阅读、优秀作文、手抄报等项目。
校园文化墙让师生身在其中，感在其中，悟在其中，长在其中。这样文化墙布置才能真正达成美育、德育的目的，才能真正深入人心，事半功倍。
四、下面以低年级段为例
文化墙的整个版面可分为四个板块。
1、爱的约定（包括上学不迟到，上课要认真，纪律要遵守，卫生要保持，举手要文明。）
2、我的风采（班级学生的生活照）
3、作品展示（包括书法、绘画、小写话）
4、快乐家园（包括班主任寄语、学生的温馨提醒）
再加上主题、边花、尾花等。
设计方案 篇4
一、活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情
二、 活动目的：在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第二十五个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。
三、 活动过程：
1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2、每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。
3.大队部在教师节当天安排8位礼仪大使迎接老师上班。
4、各班以庆祝教师节为主题出一期黑板报。
5、开展一次以浓浓尊师意 款款爱生情为主题的主题队会。各中队在活动后上交活动方案到大队部。
6、开展我心中的好老师为主题的征文，要求三年级各班组织好每一位队员写写心中最难忘的好老师，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交大队部。上送份数：各班选送两篇征文，学校将择优在网站上刊登。
7、老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。
在第26个教师节即将来临之际，为了让教师节过得健康、文明、朴素、节俭，杜绝学生和家长送礼之风，塑造我校教师高尚师德形象，树立健康文明、廉洁从教的风气，净化教育行风。xxx小学党支部积极响应教育局党委号召，开展了拒收节日馈赠，过文明、节俭、干干净净的教师节系列教育活动。具体活动安排如下：
1、9月7日，在全体家长中开展了争做文明教师，拒收节日馈赠、致学生家长的一封信活动。意在向家长宣传，理解并监督教师过绿色教师节。为此，党支部为全校家长下发了致学生家长的一封信，每封信都需要学生及家长签字，再返回学校。
2、9月7日下午，在教师中开展尊重职业、尊重自己、享受教育、重温承诺的教育活动，召开了我是教师我光荣的师德大会，在师德大会上，党支部于书记在全校教师中提出了新学期我校对教师的师德具体要求，(详见师德承诺书内容)并着重向全体教师传达了望花区教育局党委开展过绿色教师节的通知。xx校长要做重要讲话，教师们要自己的师德承诺书上签字。号召全体教师一定会履行自己做教师的尊严，做一名学生、家长、社会满意的光荣的人民教师。
3、9月4日–9月10日，在学生中开展敬师爱师五个一活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，屏弃以往送花、送礼的形式，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。
4、在教师节前夕，积极利用广播、宣传板等等形式在校园内积极营造过文明、节俭、干干净净教师节的良好氛围。
5、校领导督察：在教师节当天，校领导在学校门口站岗，一是为教师送上节日祝福，另外如发现有一学生及家长有为教师送礼品的行为，马上婉言拒绝、劝其返回。
6、在教师节当日(9月10日)，开展老师，节日快乐的主题升旗仪式，在升旗仪式上，优秀教师升旗，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为xxx小学今后发展积淀了精神财富。
设计方案 篇5
活动时间：6月16日—6月17日
活动主题：健康老爸
活动内容：一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品.
具体操作：
时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动时间：6/5-6/12活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗
活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的'敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份
三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：6/1615:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：XXXXX
活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份
四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：6/1710:00-12:30活动地点：IY西侧橱窗
活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份
五.父子闯关趣味赛
活动时间：6/1715:00-17:30活动地点：1F正门
活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名价值400元的礼品
亚军:1名价值200元的礼品
季军:2名价值100元的礼品
参与奖:26名精美礼品一份
设计方案 篇6
一、活动目的：
春节假期，正是孩子尽孝心的大好时机，通过布置践行，让孩子们知道孝敬父母和长辈是懂事的表现，也是中华民族的传统美德。本次活动，我们以“感恩亲情”为主题，教育孩子懂得在家中关心、孝敬父母和长辈的具体做法，持之以恒地把孝心教育活动不断引向深入，让孝道在学生心中开花结果。
二、主题阅读：
百善孝为先
“孝”是中华民族的传统美德，是诸德之本，“人之行，莫大于孝”。孝文化成为了传统道德文化的核心。随着时代发展、社会进步和多元文化的影响，我们应该重拾孝道，赋予孝道适合时代的内容和内涵。
“孝”可通古今，它既适合于古代社会，又适合现代社会，对于当代的小学生，了解古代孝文化，很有必要，对培养学生良好思想道德品质尤为重要。
孝心，是一个人善心、爱心和良心的综合表现。这种以血缘、亲情为核心、以家庭为基础的爱心不仅是个人道德的根本，而且是社会公德的根基。中国有句老话： "百善孝为先。"当代不少伦理学家把孝敬父母看作是人处理人际关系的第一台阶，是做人的基本要求，是关心他人、热爱祖国等品德形成的基础。所以，孝，小可以帮助家庭保持和睦，大可以促使社会走向和谐。
三、活动时间：
寒假开始——2月29日
四、主题实践：
【活动一：唱孝心歌曲】
结合本月主题，学校推荐歌曲《感恩的心》《孝心》（音乐在各班QQ群共享），学生利用寒假时间学唱，要求做到人人会唱，选择时机唱给父母听。
有一个字，牵人心，那就是孝顺的孝；
有一个字，很感人，那就是孝顺的顺。
啊，孝顺！传统美德传给祖祖辈辈，祖祖辈辈又传给我们。
一生生地传送，一世世的子孙。
有一个字，很好听，那就是孝心的孝；
有一个字，很动人，那就是孝心的心。
啊，孝心！爷爷奶奶传给爸爸妈妈，爸爸妈妈又传给我们。
一代代地光大，一辈辈地生根。
啊，一代又一代啊，传送着孝顺，延续着孝心。
【活动二：读孝道故事】
推荐利用寒假时间搜集并阅读《中国古代二十四孝故事》。开学后各班进行“讲孝道故事，做有德之人”比赛。
1、孝感动天 2、戏彩娱亲 3、鹿乳奉亲 4、百里负米 5、啮指痛心 6、芦衣顺母 7、亲尝汤药 8、拾葚异器 9、埋儿奉母 10、卖身葬父 11、刻木事亲 12、涌泉跃鲤 13、怀橘遗亲 14、扇枕温衾 15、行佣供母 16、闻雷泣墓 17、哭竹生笋 18、卧冰求鲤 19、扼虎救父 20、恣蚊饱血 21、尝粪忧心 22、乳姑不怠 23、涤亲溺器 24、弃官寻母
【活动三：尽孝道之行】
寒假时间，正值春节前后，每日向父母及长辈行孝，讲孝言，尽孝举，表孝心。"孝言"包括：起床问声早、进门忙报到、出门打招呼、睡前道晚安、分别说再见、感激表谢意等等。
"孝举"包括：就餐让座位、吃菜让佳肴、看电视让频道、父母生病懂得端水递药、家务劳动要勤劳等等多方面。道德情感需要积累，规范行为需要培养。从这些细节人手，懂得怎样孝敬父母长辈。
可以用照片或录像等形式记录自己的春节尽孝行动，返校后上交或把相关资料上传各班QQ群，学校将根据所交材料评选“建桥小学德育小孝星”！
设计方案 篇7
当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等>:请记住我站域名/综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:
广告目的:
(一)让花都所有人都知道四星级的__大酒店即将开业;
(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向荣威大酒店转移;
(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大__大酒店的社会影响和知名度;
(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异;
(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临;
围绕上述广告述求目的开展广告策划;
广告策划的基本原则:
(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量;
(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;
(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万
左右;量身入市费用控制在45万左右)
(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告;
(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能
引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意;
(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店
广告要有亲切感和情感引导因素;
广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度;
整体广告及公关策略:
高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年;2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日);
高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)
量身入市:我个人认为__大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;娱乐项目在花都算是比较好经营的;而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想;因此我比较赞同中低调入市;费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:
(一)开业前期广告(7月1日—7月25日):（略）
(二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)（略）
(三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日—9月29日)（略）
广告内容:
(一)酒店形象宣传(针对商务客人)
酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍;
广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主;
(二)会议产品展示(针对会议客人)
豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍;
广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量;
(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)
客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片;
广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡
明,高朋满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)
备选媒体选择和传播计划:
(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要
交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等;(费用可能达到80万)
受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成;(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式);
(二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车;花都所有出
租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只能在座位上做套);(费用可达到30万元)
受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强;
要求在7月20日左右完成;
(三)报纸广告:南方都市报、广州日报;
受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒
店发布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次费用达30万)
(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等;
受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优
势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告;建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员,当地企业机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(费用可控制在10万)
(五)航空杂志:暂无具体目标选择;(如加盟CCH就不必考虑)
受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这
些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏性;广告时间为7月和9月两期。
公关活动策划
建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:
1、中秋节海外华侨、台胞联谊会
主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等;
目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度;
邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、
广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等;
2、各大公司及企业订房人员联谊活动
活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒
店设施及冷餐会;
目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热情,建立忠诚客户;
参考广告主语:
1、“月是故乡明,荣威山寨情”
解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解荣威酒店服务的渴望;也突现荣威山寨式管理的理念。
2、“荣威山寨情,伴君天下行”
解析:荣威人的热情、纯朴的服务品质,将给客人留下深刻的回忆,荣威精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝福他们;
3、“海内存知己,缘自荣威起”
解析:有缘才会相聚,相聚在荣威,我们就是朋友,突出荣威的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出荣威对朋友的真挚情谊。
4、“月是故乡明,荣威伴您行”
解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,荣威的优质服务和荣威文化将永远让客人无法忘怀。
设计方案 篇8
教学目标：
1、 使学生能够运用分数表示可能性的大小，自主的设计一些活动方案。
2、 对实际生活中的事件和现象，学生能运用可能性的知识进行合理地解释。
教学重点：
在学生学习分数表示可能性大小的基础上，提出自主设计方案。
教学难点：
让学生自主设计活动的方案
教学过程：
一、课前谈话
教师做自我介绍。（生自由介绍）
你们学校五年级有几个班啊？咱班被选中和老师一起来上课的可能性是多少？（生答）嗯，很难得！
这次讲课活动啊，共有55位数学老师参加，那老师被抽到给你们上课的可能性是多少？（五十五分之一）是啊，在可能性这么小的情况下，老师有幸为你们上课，这个机会更难得！所以老师觉得，我和你们真的很有缘分，你们觉得呢？那么，就让我们好好的珍惜这份缘分，好好的利用这一节课的时间，可以吗？
二、创设情境
同学们啊，你知道马上就要到什么节日了吗？（生：圣诞节）圣诞节这天你最盼望的是什么啊？（收到礼物）
今天老师也给你们准备了礼物，想要吗？只可惜，老师准备的礼物不够，那我们不如玩个幸运摸奖游戏，试试你的运气，怎么样？摸到红球的同学可以得到老师准备的礼物哦，谁愿意来试一下？（生摸球）
老师这个盒子里放入了1个红球、两个白球、三个红球，通过游戏想一想，摸到红球的可能性是多少？（生答）怎么想的？
师：在游戏中我们运用上节课所学的知识知道了“摸到红球的可能性是六分之一，像这样好玩又有趣的游戏你能设计吗？那今天这节课我们就来当一次小小设计师。
（板书——设计活动方案）
三、探究新知
设计活动一
（1）刚才只有x位同得到了礼物，可是老师很想把这些礼物都送给大家，那么怎样往盒子里放球，会使你们摸到红球的可能性大一些呢？（生陆续举手）看样子，有的同学已经有了自己的想法，下面就以小组为单位，把你的想法与小伙伴们交流，看你们能设计出什么样的方案？开始吧！
（2）小组活动，师巡视指导。
（3）哪个小组愿意到前面来汇报一下你们的设计方案？
（4）生分组汇报。
设计活动二
（1）为我班学生设计节目表演活动方案。师出示要求，生读题。
（2）学生同位合作填表格，师巡视指导。
（3）学生汇报，师汇总。
（4）观察这些方案，你有什么看法？
设计活动三
（1）为了调动同学们的积极性，凡是参加活动的30名同学都可以得到一份纪念品，根据他们的兴趣爱好，我准备了食品、学习用品和小型玩具三种纪念品，要使同学们得到学习用品的可能性是五分之二，该如何设计呢？你能帮我设计一个活动方案吗？
（2）独立设计活动方案，教师巡视指导。
（3）学生汇报，教师汇总，那对于这些方案，你又有什么发现？
那你能不能根据他们的共同点，对这些方案进行总结一下？
四、巩固应用
现在很多商场超市在节日期间，都想出了很多别出心裁的促销活动。
1、下面是老师的调查情况（出示课件）学生读题。
2、同学们以小组为单位，进行设计。
3、汇报想法，实物投影总结活动情况。
4、看看另外一个商场的促销活动吧！（课件）学生读题
五、总结
通过本节课的学习，你都有哪些收获？你有什么体会？
设计方案 篇9
鉴于公司工作繁忙，而各部门人员少有互联互动；本人自愿甘当营销部部门联谊活动第一人，负责和各个部门沟通并定期组织友好联谊活动，部门联谊活动方案。现拟定以下联谊活动方式：
一、就我们营销部来讲，经常对外拓展市场开发客户少有与场内人员联系；在不影响工作的情况下现在统一由我调度大家的联谊活动时间。像我们的客人一来到水会，首先接触的就是前厅部；现拟定一个初步的联谊计划——根据前厅人员普遍都比较高大相信其运动细胞也不错，他们在运动方面肯定也是好手。我们可以搞个羽毛球联谊赛，首先与其部门主管卫经理联系沟通确定联谊比赛事项；再由她在部门宣布挑选羽毛球爱好者进行登记。我们这边的话原则上是大家统一参加，如遇特殊情况酌情考虑是否弃权！在我们双方都挑选出比赛人员后，约定时间进行统筹安排赛事；其余同事必须以团队精神作为拉拉队加油呐喊助威！此活动可以增加部门互相认识，并且能够在以后的工作上省却很多不必要的麻烦！
二、随着客户进去洗浴水疗，就来到我们的男女宾部，工作计划《部门联谊活动方案》。因为他（她）们多在场内工作，频繁接触到我们的贵宾；真正一对一的服务到我们的客人。相信其热情的服务同样可以体现在竞技比赛和部门联谊上，因为前期我们已经初步拟定与男宾部联谊台球比赛；到时女宾部同仁也可以在旁观战助威！而现在月底公司要举办足球盛会，所以暂时定于7月份再举行台球比赛。具体时间和比赛方式，到时我会和主管们协商一致比赛事宜；并拟定联谊比赛书上报孙总审批，相信我们一定能够成功举办第一次友谊之赛！
相信有了我们第一次成功的联谊经验后，以后我们会做得更好！在成功的同时总结经验，制定流程；为我们下次和其他部门联谊活动做准备！
谢谢！