设计方案 篇1
班会背景与目的：
随着人类活动的日益增多，工业废料、生活垃圾等快速堆积，其中许多都不能及时得到解决，世界清洁地球日主题班会活动方案。这些垃圾的停留不仅会给地球土壤、环境带来严重的损害，而且还会给人类的健康造成不利影响。因此，我们不仅要懂得保护地球，而且还要了解该如何去做。而清洁地球就是一个方法。
班会主题：世界清洁地球日 让居住更洁净
班会时间：9月13日(星期五)
前期安排：
1、带领大家观看电影《北极熊：一个夏天的奥德赛》，将观后感布置下去，作为班会活动的一个环节。届时将评比出写得较好的五篇作文，指出其优缺点，并且颁发奖励。
2、准备好图片、幻灯片与串词，准备好有关环境的一些题目，届时在班会上进行抢答比赛。为了这次抢答，老师可以提前在其他课堂上或课后利用十到二十分钟的时间将大部分题目写在黑板报上告诉学生，以免大家都没准备。
3、布置任务，让大家回去都帮助家里做一次家务，并且将家务内容写成一篇日记上交，规划方案《世界清洁地球日主题班会活动方案》。
4、布置任务——手抄报，主题“世界清洁地球日 让居住更洁净”，在班会时将评选出结果。
班会流程：
1、老师讲话，将话题引入到“世界清洁地球日”，并拿出事先准备好的小黑板或图片给大家进行相关了解，介绍这个节日的时间(9月14日，或9月的第三个周末)、节日成立的意义和背景。
2、小游戏：根据不同垃圾的性质来进行分类。将垃圾的名字、垃圾的归属类别、垃圾该如何消除的方法写在卡片上，然后让参加游戏的学生进行配对，速度最快的为胜，获取小奖励。
3、好作朗诵：评比写得好的观后感，并且进行段落朗诵和点评，告诉大家如何进行观后感的写作。
4、谁是卧底游戏：准备几个相似的词语让学生来做游戏，如地球、星球，如花园、花坛等。
5、最后进行总结，号召大家一定要保护好环境，珍惜身边的每一滴每一份资源，让地球母亲能够更健康地生存下去。
设计方案 篇2
一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”F6最高优惠25000元，F3最高优惠10000元！
二、 活动时间：20xx年4月29日——5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化F3豪华型、F6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量，4s店五一活动方案。
四、 活动政策：
1、 F6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 F6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 F3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 F3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 F3豪华型DVD版最高优惠10000元，活动价65800
设计方案 篇3
教学目标
1．继续训练学生默读有一定的速度。
2．通过读文，能说说母鸡是怎样的？
3．通过比较，初步体会两篇文章的写法各有哪些特点。
教学课时
一课时
教学过程
一、质疑引入
1．关于这篇课文你了解些什么？
你还想了解些什么？
2．同学们回家是认真读了书的，非常好，下面就让我们一起走进老舍先生的文章里，看看作家是怎样描写我们身边熟悉的事物的？
二、学习新课
1．默读课文，给自然段标序，勾画出生字并读一读。
把自己喜欢的自然段多读几遍，再读给全班听一听。
2．课文写出作者两种截然不同的观点，再次读文，找出反映这两种观点的句子。
──我一向讨厌母鸡。
我不敢再讨厌母鸡了。
3．把这两句话读一读，体会“一向”、“不敢”。
4．讨论：是什么让作者不敢讨厌母鸡？
读一读文中的句子。体会到了什么？
5．由开始的“一向”到最后的“不敢”，截然不同的两种观念，你认为这样写的好处是什么？
6．那作者写《猫》也是用的这种方法吗？那他是怎样写猫的呢？看看课文，再讨论讨论。
同样是写小动物，用的方法不同，给人的感受就不同，所以同学们在自己的写作中，要注意文章的表达方法。
7．积累词句：
感兴趣的词语勾一勾，句子写一写，读一读。
板 书
猫──古怪、可爱 （围绕中心句写）
母鸡──负责、慈爱、勇敢、辛苦（不同的认识）
设计方案 篇4
学习目标
1.练习概括文章要点。
2.学习课文生动的语言。
资料链接
布封，法国博物学家、作家。从小受教会教育，爱好自然科学。26岁入法国科学院。1939年起担任皇家公园（植物园）主任。他用毕生的精力经营皇家花园，并用40年时间写成了36册《自然史》。
一、整体感知
1．给下列划横线的字注音。
阴霾（ ） 弥（ ）漫 栖（ ）息 迁徙（ ）
千呵（ ）万护 销声匿（ ）迹 涵（ ）养 恬（ ）静
2．根据语境解释下列词语。
(1）阴霾：
（2）栖息：
（3）迁徙：
（4）销声匿迹：
（5）涵养：
（6）恬静：
3．总观全文，莺有哪些特性？它最突出的特性是什么？
4.课文共六段，请根据一四段示例，概括其余各段的大意。
方法链接
概括，就是用简短的话归纳。概括文章要点可分四个步骤：
（1）恰当的概括来自正确的理解。
（2）找关键语句、词语来概括。
（3）用自己的话来概括。
（4）提取主干、去除枝叶。
示例：课文第一自然段，先写萧条冷漠毫无生气的冬季，是鸟类的归来，唤醒沉睡的大自然，于是大地有了新的活力与生命，到处生机勃勃。大意：鸟是春的使者。
第四自然段：介绍莺的生活习性：快乐无忧、充满活力、也不缺乏温情。大意：介绍莺的生活习性。
5.我的问题
二、探究赏析
1．本文着重写莺的可爱，第三段作者为什么要写莺的不让人喜爱的毛色呢？
2．文章最后“听到这些大自然的幸福鸟歌唱，谁能不为之动情呢”这句话有什么内涵？在全文中有什么作用？
3.读课本P68页《中国大百科全书·生物学》对莺的介绍，请学生比较这段文字在语言表达上与课文中的语言有什么不同。
4. 读了课文，我们可以真切的感受到莺的生活习性和情感世界，我们都会喜欢上这活泼灵巧的小生灵，那么我们再来细细品味课文，品读文章的精彩之处，说说课文中的语言为什么如此优美生动。
温馨提示
①词汇丰富，使用准确
②句式整齐而富有变化
③拟人等修辞手法的运用。
示例一：这些可爱的小生命唤醒了沉睡的大自然，焕发了新的活力与生命。
（通过品味词语的妙用来品句子。“唤醒”、“焕发”两个动词的运用，突出了莺的出现给大地带来了新的气象，饱含着作者对莺的喜爱、赞美之情。）
示例二：有些住在我们的花园，有些更喜欢林阴大道和树丛，不少进了大森林，另有一些藏进了芦苇荡。
（“住”、“钻”、“藏”等动词的运用，把小鸟人格化了，体现了莺的活泼好动、灵巧和生活习性的特点。）
示例三：早晨可以看见它采集露水，在夏天短暂的雨后，它常来到湿润的树叶上摇晃树枝洗淋浴。
（本句写出了一个很有趣的场面，运用拟人化的手法，通过具体的动作描写，把莺的性格表现得淋漓尽致，又饱含着作者对这种小鸟的喜爱之情。）
三、积累迁移
请大家根据自己对图片的观察，加上你平日对小动物的了解，抓住动物某一方面的特征，尽量用生动的语言向大家介绍一种你喜欢的小动物。
设计方案 篇5
活动名称:
小小厨师
活动目标:
1 复习词汇萝卜,土豆,青菜,黄瓜,辣椒,茄子,初步了解蔬菜的概念
2 会说所学蔬菜的名称
3 初步掌握和使用句子”我要××”
活动准备:
菜篮子一个;盖布一块;萝卜,土豆,青菜,黄瓜,辣椒,茄子的实物各一份;灶具玩具若干
活动过程:
1 出示各种蔬菜,教师引导幼儿一一说出各种蔬菜的名称,注意各种蔬菜的特征(形状,颜色,表皮特征等)
老师今天买了一篮子蔬菜,小朋友一起来看看老师篮子里都有什么蔬菜?
2 学说句子----”我要××”
小朋友们真能干,认识这么多蔬菜,那我们今天做菜请客人老师吃好不好?
请助教老师作示范,问助教老师要什么蔬菜,引出句型”我要××”
3 延伸活动:桌面游戏----我会做菜
4 教师小结:小朋友们做的是什么菜?我们去请客人老师品尝好不好?
设计方案 篇6
【教学目标】
知识能力
1．积累基础知识，了解克隆技术；
2．进一步了解说明顺序和说明方法，探究作者的说明技巧。
3．进一步培养学生收集资料、筛选资料、利用资料的学习能力。
过程与方法
以学生自读为主，教师设计思考题指导学生自读。通过竞赛，了解课文内容。
情感态度价值观
培养学生严谨求实，锲而不舍的精神和口语交际的能力。
【重点难点】
1．了解有关克隆的知识和克隆研究的动态。
2．对文章结尾一段话的理解。
【教学设计】
一、导入激趣
★★出示图片“多利”，大家现在看到的这只羊可非同一般，它的出世，曾经引起了全世界的轰动，大家知道这是一只什么羊吗？它为什么能引起全球的关注？今天，我们来学习一篇与这只羊密切相关的奇妙的高科技知识的课文——《奇妙的克隆》。
二、整体感知
1．检查预习
囊náng 胚胎pēi tāi 蟾蜍chán chú 脊椎jǐ zhuī 两栖qī
繁衍（yǎn）：逐渐增多或增广。
相安无事：相处没有冲突。
2．我们身边哪些动、植物先天具有克隆的本领？
学生出示仙人掌并加以说明；土豆、桂花、富贵竹插枝即活；各种蔬菜、果树的嫁接；水螅除夏末和秋末外通常进行无性生殖即身体长出芽体等。
★★课文使用了四个小标题，有什么作用?
课文使用四个小标题，使全文内容层次分明，条理清晰。先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的思考。
3．克隆是什么？请用自己的话概括。
克隆是无性繁殖的新兴生物技术。“克隆”的突出特点是来自一个祖先，无性繁殖。
4．“克隆鲫鱼出世前后”和“克隆绵羊‘多利’”分别为我们介绍了哪些知识？克隆羊的诞生为什么在全世界引起“轰动”？
“克隆鲫鱼出世前后”勾勒了克隆技术的发展脉络，为我们介绍了中外科学家所进行的克隆实验及实验进展情况，突出了中国科学家在克隆实验方面的研究成果和贡献。
“克隆绵羊‘多利’”较为详细地描述了“多利”的诞生过程，并揭示了克隆羊的成功的重大意义和巨大反响。
克隆羊的诞生在世界引起了轰动，主要原因是它标志克隆研究取得新的进展和重大突破，“这个结果证明：动物体中执行特殊功能、具有特定形态的所谓高度分化的细胞与受精卵一样具有发育成完整个体的潜在能力。也就是说，动物细胞与植物细胞一样，也具有全能性。”这一突破意味着它既可以造福于人类，也可能危害于人类。
5．课文从哪些方面写了克隆技术造福于人类？
课文主要从三个方面来写克隆技术造福于人类。第一，克隆可以有效地繁殖具有“高附加值的牲畜”；第二，克隆可以用来挽救珍稀动物；第三，克隆对于人类疾病的防治、寿命的延长具有重要意义。
三、理清文章的说明顺序，分析本文所运用的说明方法，体会说明文的条理性和科学性
1．文章四个部分是按什么顺序排列的？能调换顺序吗？
文章先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的理性思考。全文采用了逻辑顺序说明事理，逐层深入，步步推进。
2．文章第一部分为了说明“克隆是什么”，作者运用了哪些说明方法？
作者为了说明“克隆是什么”，运用了三种说明方法：举例子、作解释和引用。举例子：列举葡萄枝、仙人掌、草莓等人们比较熟悉的例子来说明，把艰深的科学知识说得简明易懂。作解释：对克隆一词进行溯源并作出解释。引用：引入《西游记》中孙悟空拔一根猴毛变出一大群猴子的故事，生动说明“克隆”是怎么一回事，将科学技术写得富有趣味。
设计方案 篇7
知识能力目标：
1、培养读古诗的兴趣，感悟诗的意境。
2、能联系上下文理解诗的词语，读懂诗的内容。
3、能具体地写自己经历的、印象深的一件事。
4、语言实践活动中，锻炼听说读写的整体能力，培养学生主动参与的精神。
人文教育目标：
通过学习培养学生的爱心。同时还要培养学生学习不怕吃苦，有恒心的精神。
教学准备：
1、齐白石画像及其篆刻作品若干。
2、收集喜欢的童话或编写童话。
课时安排： 4课时
教学过程 ：
第一课时
一、读读背背。
1、导入 课题。
你们学过哪些古诗？谁愿意背一首自己喜欢的诗给大家听听。现在我们来读、背一首新的古诗《登飞来峰》。
师范读——自由读，说说你读懂了什么。——质疑——互相释疑，教师点拨。——熟读成诵。
2、阅读齐白石的故事，说说你对齐白石有了哪些了解。——再读，交流文后思考题。
——课外搜集自己喜爱的齐白石书画刻印作品。
第二课时
1、导入 课题，引起兴趣。
让学生回忆生活中曾经发生过什么事,牵动着你的感情—高兴的、委屈的或者难过的。
举例：你喂的小动物突然死了；最要好的伙伴误解了你；或者通过努力漂亮地做好了一件事等等。
2、自我选择习作题材，思考习作思路。
3、同学之间互相交流，征求意见。老师巡视，了解、指导。
4、指名介绍自己习作的内容和叙述顺序。教师顺着学生思路适当点拨。
5、教师提出习作要求：写一件事要写具体，要表达真实的感情。还要一边写一边读，注意把语句写通顺。
6、习作起草。
第三课时
一、了解学生习作起草的情况。让没有完成草稿的，继续进行。对已完成草稿的，掌握习作内容与语言表达状态。
二、选两篇内容与表达方法不相同的作文当堂批改。
三、自我修改与同学间相互修改。
四、誉清。要求书写认真、工整。
第四课时
一、导语 。
今天的实践活动，由同学们自己组织、安排，进行自我学习、锻炼的语文活动。同学们要主动参与，珍视展示自我的机会，要发挥讲演的才能，体验合作的乐趣。
二、主持人：今天我们班进行“童话故事”讲演活动。
1、分小组互讲，推选讲演代表。
2、正式讲演每人次不超过3分钟。
3、评议。（评议要求：演讲者要充分发挥讲演的才能；认真倾听，尊重别人；以鼓励为主进行评议。）
三、小组活动。互讲、推选代表。
四、上台讲演。（各组派代表）
五、评议。
六、延伸。
1、将各组童话整理、装订成册。
2、挑选一个新颖有趣的故事改编成童话剧，自导自演。
教后小结：
口语训练，贵在有序地练。这个练不是个别的练，而是让每一个孩子充分参与进来，通过同桌互相讲、评价，让学生成为活动的主人，培养学生运用语言的能力、鉴赏语言的能力，大大方方在众人面前讲话的能力。长期坚持，必获硕果。
设计方案 篇8
【设计意图】
中班的幼儿，自我保护能力还比较差，所以在户外活动器械制作方面，尽量选择环保的、不尖锐锋利的、没有危险性的材料。抛抛乐这一活动主要是采用了布质材料--长方形的彩色布块和用布缝制的沙包，非常适合中班的幼儿玩。而且，这个游戏活动不仅能锻炼幼儿的抛掷能力和接物的准确性，更主要的是能很好的培养幼儿在活动中的合作能力，为以后的合作活动打下基础。
【活动目标】
1、锻炼幼儿的体能；
2、锻炼幼儿的抛掷能力和接物的准确性；
3、培养幼儿在游戏活动中的合作能力，体验合作游戏的乐趣。
【重点难点】培养幼儿在游戏活动中的合作能力。
【活动准备】长方形彩色布块若干，沙包若干，平整的活动场地。
【活动过程】
1、整队带入活动场地，做好活动前准备。
2、展示活动器械
（1）长方形彩色布块：引导幼儿数一数一共几块布，说一说每一块布的形状和颜色，数一数每块布有几个角等等。
（2）沙包：引导幼儿数一数一共几个沙包，并比较沙包的大小。
3、演示玩法
（1）讲解玩法：两名幼儿抓住布块的四个角，另外一名幼儿负责喊口令，并及时捡起掉在地上的沙包。
（2）注意事项：抓住布块的两名幼儿注意听到口令后再向上抛沙包，沙包抛出后要用布块去接，如果接不住，另外的一名幼儿要及时捡起掉在地上的沙包（整个过程都要注意安全）。
（3）演示：请两位老师帮忙演示一遍，然后请两名幼儿跟老师一起演示，最后请三名幼儿演示一遍。
4、游戏开始：幼儿三人一组，自由组合，发给每一组一个沙包和一块长方形彩色布块，活动的过程中幼儿可以进行角色转换。老师要给每一组的幼儿加油，并及时鼓励表扬表现好的幼儿。也可以比一比哪一组的沙包接的准，哪一组的幼儿合作的最好。
5、讨论：引导幼儿讨论自己小组的活动，找出缺点。
【活动延伸】
鼓励幼儿回家后跟家长玩一玩这个游戏活动，注意改进活动中出现的缺点。
设计方案 篇9
教学目标：
1．正确、流利、有感情地朗读课文，练习分角色朗读课文。
2．学会本课12个生字，理解由生字组成的词语。
3．体会陈述句和反问句在语气上的不同。
4．有条理地叙说森林的环保作用，初步树立环保意识。
教学重点难点：体会森林实在太重要了，有条理地叙说森林的蓄水作用和空调作用。
教学时间：二课时
第一课时
教学目标：
1．朗读课文，达到读正确、读通顺的要求。
2．学习生字新词，通过自学或质疑，理解部分词句。
3．感知课文内容，理清文章层次结构，知道云雀的心愿是什么。
教学过程：
一、质疑解题，预探内容。
1．板书课题20、云雀的心愿
看图文介绍：云雀
说一说：“心愿”是什么意思？
2．预探内容：通过预习，知道云雀的心愿是什么了吗？（讨论）
3．导入新课：云雀为什么会有这种心愿呢？就让我们跟着小云雀和云雀妈妈去旅行吧，你们会明白的。
二、范读课文，初步感知课文内容。
1．听录音范读课文，同时观看画面。
2．同桌讨论提出的问题，看谁解决的问题多。
三、自读课文，读通读顺课文。
1．学生大声自由朗读课文。
要求：读准字音，读通句子，遇到难读的地方多读几遍。
2．检读课文：指名分小节朗读课文。
其余同学：仔细听，他读正确了吗，有没有需要帮助的地方？提出你不理解的词语。
四、再读课文，了解课文内容和结构。
1．说一说，小云雀跟着妈妈飞到过哪些地方？
交流并板书：沙漠、大河、森林
2．找一找，其相对应的自然段是什么？（2—4、5—10、11—13）
3．最后两小节写了什么？（云雀的心愿）
齐读小云雀的话
用自己的话说一说：云雀的心愿是什么？
五、学习生字
1．四人小组交流你的记字办法
2.指名上台交流
3．学生描红，师巡视指导
六、作业：
1、完成习字册
2、熟读课文
第二课时
教学目标：
1．分角色、有感情朗读课文。
2．理解课文内容，体会森林实在太重要了，从中懂得一些森林的环保作用，树立环保意识。
3．说说为什么“森林实在是太重要了！”。
教学过程：
一、复习导入：
1、云雀的心愿是什么？从课文中找出句子来回答。
植树造林
板书：沙漠————→绿洲
2、教师小云雀怎么会有这样的心愿的呢？原来是因为她跟着妈妈到外面转了一圈，认识到了森林——（课文中怎么说的？）森林实在是太重要了！（用双线划出来）
板书：森林实在是太重要了！
过渡：那么，小云雀到了哪些地方，看到了哪些现象，才认识到了“森林实在是太重要了！”？我们一起来学习课文。
二、学习课文第二段：（2—4）
1、请同学们自由朗读课文第二段，从哪些语句体会到“森林实在是太重要了”，用线划出来，读一读。
2、指名交流读出句子。（后来由于人们……变成了贫瘠的沙漠）
（1）指名读句子说说感受板书：沙漠上空土地成沙漠
（2）森林变成了沙漠，会造成怎样的结果呢？找出课文中的话来回答。（一阵狂风……睁不开眼。真是令人讨厌。）
（3）结合对沙漠的了解，让学生再谈谈土地沙漠化的危害
（4）教师：可见，乱砍滥伐，会使茂密的森林变成贫瘠的沙漠。有了森林才能挡住那令人讨厌的风沙板书：挡住风沙
3、指导朗读第二段（2—4小节）读出不同人物的语气
自己练读—指名读—评议—分角色读
4、教师小结：看来森林真的是太重要了！
三、学习第三段：（5—10）
1、自由读第三段，思考这一段从哪些语句体会到“森林实在是太重要了”可以在书上圈圈点点划划。
2、交流：上游的森林被砍光了……泛滥成灾板书：大河上空泛滥成灾
（1）你能用课文中的句子来说说“泛滥成灾”的情景吗？把最能说明“泛滥成灾”的词圈出来。（“像脱缰的野马”、“咆哮”、“冲跨”、“淹没”。）
（2）联系你的了解，说说喝水泛滥成灾的危害
（3）指导朗读，读出河水的'“凶猛”
（4）可见，洪水泛滥成灾时是多么可怕。如果有了森林的保护，洪水就不会泛滥成灾，所以说，——森林还具有拦住洪水的作用，它实在是太重要了！
板书：拦住洪水（大水库）
3、指导理解“森林水库”
（A、树冠挡住水；B、树干、落叶吸收水；C、土壤储存水。）
教师：原来，森林和水库一样可以蓄水，在雨水多时森林储存雨水，在雨水少时森林可以把储存的雨水再释放出来，供应植物生长的需要。可见，森林确实就像一座大水库。课文中是怎样说的？把这句话读一读。指导读好反问句
森林是多么的重要，如果它被砍光了，大河里的水就会（泛滥成灾）。
4、齐读课文第二段，要求能正确地读出小云雀和妈妈的感情。
过渡：小云雀跟着妈妈到外面转了转，看到了由于人们乱砍滥伐，使茂密的森林变成了贫瘠的沙漠，河水泛滥成灾，感到森林实在是太重要了！她们飞回了居住的那片森林，小云雀对森林又有了什么新的认识呢？
四、学习课文第三段：（11—13）
1、自由读课文第三段，思考：这一段你从哪里感受到森林实在太重要了！
2、学生交流：夏天……冬天……板书：森林里夏凉冬暖
3、指导理解：森林也是一个巨大的空调器
森林和空调器有什么相似的地方？板书：调节温度（空调器）
4、教师小结：森林实在是太重要了！
5、指导朗读
五、练习说话
1、教师：小云雀认识到了森林实在是太重要了，她要邀上小伙伴一起去沙漠植树，把沙漠变成绿洲，那她会怎么把自己的认识告诉伙伴呢？请你以“森林实在是太重要了！
”开头，说一段话。
2、学生自己准备、练习。
3、同桌交流
4、指名交流
五、总结课文
1、教师：到沙漠里去种树，植树造林，让沙漠变成绿洲，这是小云雀的心愿，也是云雀妈妈的心愿，学到这里，同学们，你们有什么想法，你们想说什么，用一两句话写下来。
2、交流
六、布置作业：课外拓展
教师：森林的作用其实还有很多，希望同学们通过网络或阅读资料，继续去了解森林还有哪些作用？
植树造林
板书设计：20、云雀的心愿（沙漠————→绿洲）
森林实在是太重要了！
沙漠上空土地成沙漠挡住风沙
大河上空泛滥成灾拦住洪水（大水库）
森林里夏凉冬暖调节温度（空调器）
设计方案 篇10
一、 前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析及定位
1、市场分析
（1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易
额为999.6亿元，占中国的网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。
（2）项目分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
2、目标市场确定
2.1淘宝店的目标市场
淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2.2校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
2.3商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
3、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：
（1）平价政策
以低价带动高价
（2）价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
4、网店目标
在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。