设计方案 篇1
一、 前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析及定位
1、市场分析
（1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易
额为999.6亿元，占中国的网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。
（2）项目分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的`商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
2、目标市场确定
2.1淘宝店的目标市场
淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2.2校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
2.3商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
3、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：
（1）平价政策
以低价带动高价
（2）价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
4、网店目标
在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
设计方案 篇2
一、学情分析
新的一学年，新的开始，我们迎来了新的一个学期。本学期我继续担任学前4班的语言教学工作，由于这一届的学前班幼儿来自不同地方的幼儿园，无论是在纪律还是行为习惯。语言表达能力方面基础都较薄弱，所以前期培养幼儿说的兴趣尤其重要。
二、教材分析
本学期幼小衔接语言领域的教材秉承全语言的教育观念，以《纲要》语言教育的目标、内容与要求为指导，以全面培养学前班幼儿听说读写的兴趣、习惯、能力，提高对小学语文学习和小学生活的适应性为目的，重视幼儿完整语言的学习，全面培养幼儿倾听、表述、文学欣赏、早期阅读等能力，注重以幼儿生活为背景，联系幼儿的生活经验、情感体验，利用和创设有意义的情景开展语言活动。
三、教学目标：
1、培养幼儿积极运用语言进行交往的意识以及良好习惯；
2、要求幼儿学说普通话，能正确运用普通话参与学习活动及日常生活活动；
3、培养幼儿认真倾听的意识，提高有意识倾听、理解性倾听的能力；
4、帮助幼儿学习正确运用口头语言表达自己的看法，掌握基本的表达方式和表达技巧；
5、引导幼儿欣赏形式多样，风格多样的文学作品，并尝试性地运用艺术语言；
6、培养幼儿阅读的兴趣和习惯，掌握初步的阅读技能，建立文字与画面之间的对应关系。
四、具体措施：
1、要求幼儿学说普通话，在日常生活中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音；
2、丰富幼儿的词汇，让他们掌握运用更多的名词、动词、形容词、数量词、代词，学会使用常用副词和连接词（如：和、跟、同等）能理解词义，要求他们在日常生活中的灵活运用；
3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话，不打断别人的话，并乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，在平时老师和几个小朋友谈话时，采用轮流的方式谈话，不抢着讲，不乱插嘴，逐步提高幼儿语言交往能力；
4、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，逐步引导幼儿理解图片和情景中展示的事件顺序，要求个别幼儿能主动地在集体面前讲述，声音响亮句式完整，其他幼儿能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法；
5、采用游戏、情景表演等形式，在幼儿之间开展朗诵比赛或讲故事比赛等，为幼儿创设更多自由、宽松的语言交流环境和人际互动机会；
6、积极开展家长工作，和家长携手做好幼儿的教育工作，培养幼儿良好的学习品质，促进良好习惯的养成。
设计方案 篇3
教学目标：复习本单元知识使学生在知识和能力上得到提高
第一课时
一、我的发现
1.读词有所发现。自由读一读词语，看看你发现了什么。
2.组内交流发现。和同学说说自己的发现，听听同学的发现。
3.同位互读词语。
4.再说出几个这样的词语。
5.鼓励积累此类词语。
二、日积月累
1.读一读，想一想。借助拼音读四组字和含生字的八个词语，体会字义，发现汉字规律。
2.说一说，议一议。和同桌说说自己的发现，讨论如何记住八个生字。
3.玩一玩，认一认。两人一组，一人做动作，另一个人找出相应字卡；一人说字，另一人找生字卡片，两人再一起读一读。
4、“我会填”给出四组形近字，目的在于引导学生通过组词区别形近字的音形义。教学时可组织小组学习，大家都来讲每组两个字在音形义上的不同。之后分头用字组词，最后再交流。
5、“我会读”安排读一首充满童真童趣的小诗《一个石头上姑娘》。朗读这首小诗可以真切地感受到小女孩善良美好的心灵，她在呼唤大家都来爱护环境，保护雕像。教学时要以读为主，在读通读熟的基础上，再让学生谈谈体会到了什么，最后鼓励有能力的学生背下这首小诗。
第二课时
一、口语交际
1.再现情境。口语交际之前，指导两名学生把小华遇到难题这件事表演出来。
2.小组讨论。自己先想一想小华该怎样做，再和小组同学说一说。有不同的意见 可以讨论、争辩，确定一名同学做代表给小华提建议。
3.提出建议。
4.辩论赛。根据建议的情况，教师按“要记下名字”和“不能记下名字”两种意见，推举参加辩论的人，其他同学按自己的观点分坐两边做拉拉队，开展辩论。
5.两人一组表演从遇到难题到解决问题的过程。
二、展示台
此次展示活动，内容较丰富，既可以展示在本组教材学习过程中搜集到的公民道德要求、表现优秀品质的故事、谚语、成语等，也可以展示庆“六一”办的墙报、写的诗歌、记录“六一”活动的日记等。一方面在本组学习的过程中要注意引导学生搜集、准备有关的材料，一方面教师可根据本校或本班“六一”活动确定展示内容，还可以将有关“六一”的展示材料以《庆“六一”》为主题结集成册，供小朋友日后欣赏和家长传阅，激发学生主动搜集材料、参与展示的积极性。